A Agritech, fabricante de tratores, microtratores e implementos agrícolas para a agricultura familiar, aposta na personalização de suas máquinas para vencer a concorrência das fábricas chinesas e indianas que chegaram ao Brasil.
“Ganhamos concorrentes praticamente todos os dias. Os indianos e chineses vendem máquinas com um padrão só. Nós somos fabricantes e não apenas montadores, e optamos por produzir tratores de acordo com a necessidade do agricultor, seja altura, largura e outras características. Nosso carro-chefe de vendas, o modelo 1155, de 42 cavalos (cv), por exemplo, é fabricado em mais de 49 tamanhos. Isso encarece a fabricação, mas nos torna diferentes no mercado”, disse César Roberto Guimarães de Oliveira, gerente comercial e de marketing da Agritech, que completa 25 anos em 2026.
Produtores de frutas e café são os principais clientes da marca, que tem fábrica em Indaiatuba (SP). Cerca de 90% das vendas são feitas com financiamento, sendo a maioria pelo Pronaf, linha subsidiada para o agricultor familiar, com taxa de juros de 5% ao ano. No caso do trator de 25 cv, o juro pode cair para 2,5% ao ano, segundo Oliveira.
Na contramão das multinacionais que fabricam tratores de maior porte, o faturamento da Agritech subiu no ano passado para R$ 260 milhões, um aumento de 17,9% em relação a 2024. Para este ano, a estimativa é crescer mais 10%.
A Agrishow, maior feira de tecnologia da América Latina que terminou na última sexta-feira (1/5) em Ribeirão Preto (SP), representa de 35% a 40% das vendas da Agritech. “Até 2014, a Agrishow era nosso 13º salário”, afirma o gerente.
No ano passado, foram comercializados 110 tratores na feira de Ribeirão. A opção do consórcio Agritech, com taxa de administração de 13% a 16% e prazo de até 100 meses, representa atualmente 10% das vendas e a meta é dobrar esse percentual no ano.
A fábrica oferece desde microtratores de 14 cavalos, por valores entre R$ 45 mil e R$ 60 mil, a tratores de 25 a 82 cv, que custam de R$ 85 mil a R$ 240 mil.
Neste ano, na Agrishow, a Agritech apresentou os novos modelos AGT-75 Compacto e 1185 Compacto, ambos com versões com e sem cabine. Outro destaque foi o lançamento do AGT 25 Cabinado, compacto com potência de 24cv ou 25 cv.
