Mesmo com os juros elevados, montadoras presentes na Agrishow apostam no volume e na proximidade com o produtor rural para impulsionar as vendas de picapes. O cenário econômico ainda traz incertezas, e muitos produtores adotam uma postura mais cautelosa, mas as fabricantes enxergam potencial na reta final da feira, que ocorre até esta sexta-feira (2/5), em Ribeirão Preto (SP).
As empresas apostam em descontos e taxas de juros subsidiadas para atrair os consumidores, e a expectativa é de que parte significativa das vendas se concentre no fim do evento. Segundo representantes das montadoras, a estratégia visa compensar a resistência inicial dos produtores, que tradicionalmente deixam a decisão de compra para o segundo semestre, quando os pedidos são faturados.
“Se o cara não tem crédito, fica muito difícil para ele conseguir trocar de carro ou equipamento”, afirma Matheus Amaral, gerente de Comunicação e Marketing da Ford. Ele ressalta que a montadora tem se adaptado ao momento do produtor, com a oferta de taxas mais atrativas e uma linha de produtos que atende desde a demanda por tecnologia até a necessidade de veículos mais robustos para o trabalho pesado.
O início da feira, marcado por chuva, reduziu o fluxo de visitantes, com impacto direto nas ações das montadoras. A Ford, por exemplo, precisou interromper o test-drive no primeiro dia. Apesar disso, Amaral acredita que os dias finais serão decisivos para os resultados.
“O primeiro dia vem muito curioso, o segundo é mais ou menos, e agora começa o fechamento”, diz ele, estimando que as vendas da marca na campanha da Agrishow devem superar as mil unidades, entre antes, durante e após o evento.
A Mitsubishi compartilha o otimismo. Renato Vaz, supervisor de vendas da marca na feira, relata que os dois primeiros dias surpreenderam positivamente, com vendas acima do esperado. “Na quarta-feira vendemos mais de 20 picapes em um único dia”, afirma. A meta é chegar a 100 veículos vendidos até o encerramento da feira. Segundo ele, o diferencial neste ano tem sido o público mais decidido, que já está informado da campanha de descontos e chega ao estande pronto para negociar.
