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Home Agricultura e Pecuária

Para driblar juros altos, montadoras subsidiam taxas para picapes na Agrishow

Produtores adotam postura mais cautelosa, mas marcas enxergam potencial na reta final da feira

Globo Rural por Globo Rural
02/05/2025
em Agricultura e Pecuária
Tempo de leitura: 2 minutos
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Para driblar juros altos, montadoras subsidiam taxas para picapes na Agrishow

Picape em demonstração na Agrishow — Foto: Ricardo Benichio

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Mesmo com os juros elevados, montadoras presentes na Agrishow apostam no volume e na proximidade com o produtor rural para impulsionar as vendas de picapes. O cenário econômico ainda traz incertezas, e muitos produtores adotam uma postura mais cautelosa, mas as fabricantes enxergam potencial na reta final da feira, que ocorre até esta sexta-feira (2/5), em Ribeirão Preto (SP).

As empresas apostam em descontos e taxas de juros subsidiadas para atrair os consumidores, e a expectativa é de que parte significativa das vendas se concentre no fim do evento. Segundo representantes das montadoras, a estratégia visa compensar a resistência inicial dos produtores, que tradicionalmente deixam a decisão de compra para o segundo semestre, quando os pedidos são faturados.

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“Se o cara não tem crédito, fica muito difícil para ele conseguir trocar de carro ou equipamento”, afirma Matheus Amaral, gerente de Comunicação e Marketing da Ford. Ele ressalta que a montadora tem se adaptado ao momento do produtor, com a oferta de taxas mais atrativas e uma linha de produtos que atende desde a demanda por tecnologia até a necessidade de veículos mais robustos para o trabalho pesado.

O início da feira, marcado por chuva, reduziu o fluxo de visitantes, com impacto direto nas ações das montadoras. A Ford, por exemplo, precisou interromper o test-drive no primeiro dia. Apesar disso, Amaral acredita que os dias finais serão decisivos para os resultados.

“O primeiro dia vem muito curioso, o segundo é mais ou menos, e agora começa o fechamento”, diz ele, estimando que as vendas da marca na campanha da Agrishow devem superar as mil unidades, entre antes, durante e após o evento.

A Mitsubishi compartilha o otimismo. Renato Vaz, supervisor de vendas da marca na feira, relata que os dois primeiros dias surpreenderam positivamente, com vendas acima do esperado. “Na quarta-feira vendemos mais de 20 picapes em um único dia”, afirma. A meta é chegar a 100 veículos vendidos até o encerramento da feira. Segundo ele, o diferencial neste ano tem sido o público mais decidido, que já está informado da campanha de descontos e chega ao estande pronto para negociar.

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